CRN: Pane Runge, jaké výhody vidíte jako distributor při prodeji použitého hardwaru?
Christoph Runge: V posledních letech hraje zpracovaná technologie v myslích spotřebitelů stále důležitější roli. Tato zvýšená poptávka se k nám dostává i prostřednictvím prodejců. Nelze popřít cenovou výhodu renovovaného systému ve srovnání s novým zbožím.
CRN: Jakou roli pro vás hraje práce s profesionálním restaurátorem?
Runge: Spoluprací s profesionálním opravářem, jako je bb-net, můžeme zajistit stálý standard kvality, který splňuje naše požadavky a požadavky našich zákazníků.
CRN: Není toto podnikání na úkor prodeje nového vybavení?
Runge: Ne, není zde žádný kanibalizační účinek. Repasovaná zařízení oslovují jinou klientelu s koncovým uživatelem, který nakupuje cenově, ale také ekologicky. Pro naše prodejce je to rozumný doplněk sortimentu místo alternativy.
CRN: Jak se změnily postoje specializovaného obchodu a poptávka z kanálu k použitému hardwaru v posledních letech a jak hodnotíte další růstový potenciál?
Runge: Jak již bylo zmíněno, Repasované je nyní u koncových zákazníků a prodejců mnohem více, než tomu bylo před několika lety. Na některých místech je stále potřeba trochu vzdělávací práce, ale celkově vzrůstá poptávka ze všech kanálů. V neposlední řadě bylo možné zahájit některé zkušební jízdy se specializovanými maloobchodními řetězci a maloobchodními prodejnami, které byly všechny velmi pozitivně přijaty. Proto v této oblasti očekáváme významný růst i v budoucnu.