15. března 2018 | CRN
Marco Kuhn, manažer prodeje a autorizovaný signatář bb-net, vysvětluje, proč má lukrativní trh s použitým hardwarem v budoucnu stále velký potenciál a jak jej mohou využít specializovaní maloobchodníci.
CRN: Pane Kuhne, vaše společnost v roce 2017 opět silně rostla a získala několik ocenění. Jaký je váš závěr pro bb-net a trh pro použité IT?
Marco Kuhn: Trvalý růst posledních několika let pro nás pokračoval i v roce 2017. Obnovené umístění mezi šampióny růstu ve Focusu potvrzuje, že trh s renovovaným hardwarem stále roste a že náš přístup zaměřený na kvalitu s naší vlastní značkou tecXL je ten pravý.
CRN: Může tento vzestupný trend pokračovat?
Kuhn: Usilujeme o podobné tempo růstu v nadcházejících letech a již se na to připravujeme novými investicemi. Na konci letošního roku dojde ke změně obchodních prostor a s tím související optimalizaci interních procesů v rámci nákupu, výroby a logistiky zboží. Kromě toho byly vytvořeny nové pozice téměř ve všech odděleních, pro která hledáme motivované zaměstnance.
CRN: Byla v roce 2017 doufána vlna společností přecházejících na Windows 10 a související výměna hardwaru tak velká, jak se očekávalo?
Kuhn: Ne, protože mnoho společností odkládá související finanční výdaje, tato změna se rozšíří do roku 2018. Změna je tedy rozložena na delší časové období. Tento vývoj však pro nás není problém. S rozšířením projektového podnikání a zlepšením procesů nákupu v naší společnosti se nám podařilo získat výrazně více dlouhodobých partnerů a pokrýt tak zvýšenou poptávku po zboží.
CRN: Jak ovlivnila špatná dostupnost a vysoké ceny produktů flash úložiště, jako jsou disky SSD a RAM, vaše podnikání, kde je upgrade důležitou součástí?
Kuhn: Když bylo v posledním čtvrtletí roku 2016 oznámeno zvýšení cen, mohli jsme do poloviny roku 2017 zásobit některé komponenty a zajistit pevné podmínky nákupu. Díky smíšenému výpočtu a akvizicím ve druhé polovině roku se nám podařilo vyrovnat velký skok v cenách. Nebylo však možné pokračovat bez úpravy ceny. To však bylo otevřeně komunikováno s našimi zákazníky a nemělo to žádné negativní dopady na poptávku.